Kiến Thức Chung

Luận văn: “Kế hoạch khởi sự kinh doanh: Thành lập cửa hàng quần áo thời trang nữ My_LAN Model” potx

Ngày đăng: 20/03/2014, 14:20

văn: “Kế hoạch khởi sự kinh doanh: Thành lập cửa hàng quần áo thời trang nữ My_LAN Model” 2 LỜI NÓI ĐẦU Tiền không phải là tất cả, không phải cứ nhiều tiền là hạnh phúc, đúng thế. Nhưng tiền là phương tiện để chúng ta dễ đạt tới hạnh phúc. Tiền tạo điều kiện để chúng ta có một sức khoẻ tốt, để chúng ta được yên tâm, để chúng ta có điều kiện học tập và giải phóng chúng ta ra khỏi nhiều mối quan tâm vụn vặt của cuộc sống. Chính vì thế em không coi thường đồng tiền, đó là quan điểm của em sau thời gian học tập và đào tạo trong môi trường trở thành một nhà kinh doanh, một nhà quản lý với khao khát làm giàu mãnh liệt, được chủ động với chính đồng tiền của mình. Tự kinh doanh, đó chính là con đường dẫn em tới sự tự chủ với số phận của mình, có cơ hội hưởng một cuộc sống hạnh phúc. Em xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo đã truyền đạt cho em rất nhiều những bài học kinh doanh quý báu trong thời gian 4 năm học tại trường Đại học Kinh doanh và Công nghệ Hà Nội. Đặc biệt em xin được cảm ơn sâu sắc thầy giáo, Th.s Đỗ Quốc Bình đã tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành bài luận văn tốt nghiệp: Kế hoạch khởi sự kinh doanh: Thành lập cửa hàng quần áo thời trang nữ My_LAN Model. 3 CHƯƠNG I HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG KINH DOANH I. Nhận thức kinh doanh 1. Định nghĩa về kinh doanh Theo VCCI (Phòng Thương mại & Công nghiệp Việt Nam) và ILO (Tổ chức Lao động Quốc tế) kinh doanh là một hoạt động được một hoặc một nhóm người thực hiện với mục đích tạo ra lợi nhuận. Hoạt động kinh doanh có nghĩa là sản xuất hoặc mua hàng hoá và dịch vụ để bán cho khách hàng. Vì mục đích kinh doanh là tạo ra lợi nhuận nên tiền thu được từ kinh doanh phải lớn hơn tiền bỏ vào kinh doanh. Một công việc kinh doanh thành đạt sẽ trải qua quá trình kinh doanh một cách liên tục, có hiệu quả. Trong một xã hội bất kỳ, kinh doanh lành mạnh luôn là nền tảng của sự phát triển kinh tế, còn doanh nghiệp là chất xúc tác tích cực cho những hoạt động kinh doanh này. 2. Những thách thức và cơ hội khi kinh doanh có nghĩa là em với tư cách là một nhà kinh doanh độc lập, em phải chịu trách nhiệm với việc kinh doanh của mình, sẽ gặp phải rất nhiều khó khăn, vất vả và càng gian nan hơn vì em là con gái. Em sẽ phải đối mặt với rất nhiều vấn đề phức tạp phát sinh khi làm chủ như: làm việc không có sự hạn chế về mặt thời gian, thời gian nghỉ ngơi và thời gian dành cho gia đình, bạn bè là rất ít, em phải tự chịu những rủi ro có thể xảy ra với tiền của chính mình… Tuy nhiên, bên cạnh những thách thức đó, em cũng nhận thấy nhiều lợi ích từ việc tự kinh doanh như: em được làm việc với nhịp độ của mình, có khả năng tự kiểm soát cuộc sống của mình, nếu như em làm tốt công việc tự kinh 4 doanh của em sẽ thu được lợi nhuận, và trên hết đó là em được công nhận là một doanh nhân, có cơ hội được cống hiến sức mình cho cộng đồng. 3.Phân tích các điều kiện của bản thân với tư cách là một nhà kinh doanh độc lập Được sinh ra trong gia đình có truyền thống tự kinh doanh, tự bao giờ trong em luôn có khát khao làm giàu và mong muốn được tự chủ về mặt tài chính của chính mình. Tự kinh doanh cho phép em được tự do làm theo công việc mà em yêu thích và đam mê. Về mặt vốn khởi sự kinh doanh, em rất may mắn khi có sự trợ giúp và tin tưởng của gia đình đã trao cho em một số vốn ban đầu để khởi sự công việc kinh doanh. Em cũng nhận được sự ủng hộ, động viên từ phía bạn bè trong những ngày đầu khó khăn. Với 4 năm học tập kiến thức, kỹ năng kinh doanh tại trường Đại học, cộng thêm 1 năm làm thêm ngoài có một số kinh nghiệm cần thiết về ngành hàng dự định kinh doanh, em tự tin rằng mình có thể đứng ra làm chủ công việc kinh doanh. Tuy nhiên, em cũng luôn luôn ý thức việc tự học hỏi, trau dồi thêm kiến thức kinh doanh không ngừng sau này, cố gắng khắc phục những điểm còn yếu. Để vượt qua những thử thách trong việc kinh doanh độc lập, em cần phải có một sức khoẻ tốt hơn nữa, tinh thần vững vàng kiên định hơn nữa để chấp nhận được những rủi ro có thể gặp phải, quyết đoán hơn nữa khi ra những quyết định có tính chất ảnh hưởng lớn tới tình hình kinh doanh. II. Ý tưởng kinh doanh được lựa chọn Với một cô gái trẻ, hiện đại, năng động, ngoài công việc và gia đình ra thì điều mà họ quan tâm hơn cả đó là thời trang, thật đơn giản vì thời trang làm cho họ trở nên đẹp hơn, duyên dáng hơn và tự tin hơn trong giao tiếp và đã là phụ nữ thì ai cũng muốn mình đẹp hơn, quyến rũ hơn, thế là nghiễm nhiên 5 thời trang nói chung và quần áo thời trang nói riêng trở thành “ nỗi ám ảnh ” thường trực của phái đẹp. Không như trước kia_những năm của thập niên 80, 90 quần áo phần lớn đều được may ở những nhà may nhỏ với thợ may có tay nghề không cao và có ít sự lựa chọn kiểu dáng theo ý thích. Ngày nay những mặt hàng quần áo thời trang may sẵn rất đa dạng, phong phú nhất là những sản phẩm quần áo thời trang có xuất xứ từ Trung Quốc đều rất đẹp và độc đáo. Với mong muốn đưa những xu hướng thời trang hiện đại nhất, cập nhật nhất đến với các bạn gái trẻ tại quê hương mình, em đã quyết định chọn việc kinh doanh bán lẻ mặt hàng quần áo thời trang nhằm đáp ứng nhu cầu làm đẹp của chị em phụ nữ tại Tp Nam Định. 1. Sản phẩm sẽ kinh doanh và nguồn cung cấp Em dự định những sản phẩm sẽ kinh doanh là quần áo thời trang nữ dành cho lứa tuổi từ 17 đến 35. Kèm theo đó em cũng cung cấp thêm một số đồ phụ kiện thời trang nữa là: Túi xách, thắt lưng da, kính thời trang v.v nhưng với số lượng có hạn. Những sản phẩm quần áo thời trang trên em sẽ chọn mua từ một số trung tâm thời trang bán buôn tại tỉnh Quảng Châu, Thẩm Quyến của Trung Quốc. Quần áo thời trang từ những trung tâm này đều luôn luôn được đảm bảo cập nhật theo những xu hướng mới nhất, mẫu mã đẹp, kiểu dáng phong phú phù hợp với người Việt Nam. 2. Nghiên cứu thị trường quần áo thời trang tại Nam Định  Tổng quan về thị trường TP Nam Định. TP Nam Định là tỉnh lị của Tỉnh Nam Định, cách Thủ đô Hà Nội 90km về phía Nam. Nam Định vốn là một thành phố nhỏ ( Diện tích tự nhiên: 46,4 km2. Dân số TB: 243.000 người), trước kia người dân tại thành phố đa số làm việc trong ngành công nghiệp dệt, một số khác làm các nghề tiểu thủ công 6 nghiệp. Những năm gần đây, tình hình kinh tế và xã hội của thành phố có những chuyển biến tích cực và dần đi vào thế ổn định, tổng sản phẩm trong tỉnh nói chung và của thành phố nói riêng tăng nhanh hơn các thời kì trước, kéo theo là mức thu nhập của người dân cũng ngày một cao hơn. Phụ nữ tại thành phố chiếm tới 52,2% dân số TP Nam Định và có hơn 65.000 phụ nữ có độ tuổi trên 18 ( Nguồn_Website: www.namdinh.gov.vn & www.namdinh.net). Tại TP Nam Định có 02 trường ĐH công lập là ĐH phạm Kĩ thuật, trường ĐH Điều dưỡng, và 01 trường ĐH Dân lập Lương Thế Vinh, cùng với một số trường Cao đẳng, Trung cấp dạy nghề như CĐ Nghề, CĐ CN-Dệt May, CĐ Nông nghiệp, hàng năm các trường này đã thu hút một lượng lớn những sinh viên từ các tỉnh lân cận như Thái Bình, Ninh Bình, Thanh Hoá, Hà Nam, Hà Tây v.v đến học và lưu trú tại thành phố. Với một lượng lớn phụ nữ trẻ, sinh viên như trên, TP Nam Định trở thành thị trường tiềm năng với nhu cầu về quần áo thời trang rất lớn.  Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh Do là một thành phố nhỏ nên có thể coi tất cả các cửa hàng quần áo thời trang đã mở hiện nay trong TP Nam Định đều là đối thủ cạnh tranh. Các cửa hàng này có 3 kiểu chính như sau: – Kiểu thứ nhất: Những nhà có sẵn mặt tiền ở đường phố chính mở ra tự bán lẻ một số mặt hàng tiêu dùng trong đó có quần áo may sẵn. Điểm mạnh của những cửa hàng này là chủ cửa hàng không phải thuê địa điểm kinh doanh, có một lượng khách hàng trung thành do mua hàng theo thói quen và giá các mặt hàng ở đây tương đối rẻ. Nhưng những quần áo may sẵn này đều là những hàng may gia công với chất liệu vải không tốt, mẫu mã sản phẩm của các cửa hàng này không phong phú và hầu như đều giống nhau do lấy cùng một nguồn là Chợ Rồng. 7 – Kiểu thứ hai: Các cửa hàng quần áo thời trang như NINOMAXX, PT 2000… của các công ty thời trang có tên tuổi, đặt trên trục đường chuyên kinh doanh lớn của thành phố là Trần Hưng Đạo. Các cửa hàng này chuyên kinh doanh những sản phẩm quần áo thời trang trẻ, đẹp, cửa hàng có diện tích sử dụng cũng như mặt tiền lớn, trang trí rất bắt mắt, thu hút được nhiều sự chú ý của người qua lại trên đường. Mặc dù vậy, giá bán của các sản phẩm lại rất đắt do chi phí cho cửa hàng rất lớn và các sản phẩm được cắt may từ những chất liệu vải bền, tốt, nhưng chưa phù hợp với yêu cầu về tiêu dùng hàng may mặc của người dân ở đây. Ngoài ra sản phẩm của các cửa hàng đó bao gồm cả quần áo nam và nữ chứ không hoàn toàn chuyên về thời trang nữ, thế nên mẫu mã các loại quần áo nữ của các cửa hàng này là ít phong phú, kiểu dáng vừa phải không có tính chất chạy theo xu hướng thời trang mới. – Kiểu thứ ba: Là một số cửa hàng nhỏ, chuyên kinh doanh quần áo thời trang nữ trẻ, hợp model, cũng có xuất xứ từ Trung Quốc hoặc Thái Lan. Đây là những đối thủ cạnh tranh chính của cửa hàng trong tương lai. Tuy nhiên số lượng những cửa hàng kiểu này trên địa bàn thành phố là còn khá ít ( theo khảo sát của em là có 7 cửa hàng lớn, nhỏ). Đa số các cửa hàng trên chưa trú trọng việc trang trí cửa hàng, trưng bày sản phẩm cho bắt mắt. Giá của mỗi sản phẩm rất cao ( từ 200.000 đến 600.000đ) do hàng được mua từ Hà Nội, đã qua một số đại lý trung gian, chỉ có một lượng nhỏ khách hàng chuộng đồ độc đáo chỉ có duy nhất một chiếc (nhưng thực tế là không chỉ có một chiếc độc nhất) mới có thể chấp nhận được mức giá đó. Đặc biệt thái độ phục vụ khách hàng rất kém, chủ cửa hàng kênh kiệu không tôn trọng khách hàng (nhất là khách hàng đã vào cửa hàng mà không mua gì), không có tính chuyên nghiệp trong khâu quản lý và bán hàng. Dựa trên những phân tích, đánh giá về thị trường và đối thủ cạnh tranh, em nhận thấy để kinh doanh trong lĩnh vực quần áo thời trang tại TP Nam Định 8 phải là một cửa hàng tránh những hạn chế trên của các đối thủ cạnh tranh, chú trọng vào những điểm sau: + Các sản phẩm phải đẹp, trẻ trung, hợp thời trang, kiểu dáng đa dạng, mẫu mã phong phú, phù hợp với đa số chị em phụ nữ. + Cửa hàng được trang trí bắt mắt, sản phẩm trưng bày trong cửa hàng phải thu hút được sự chú ý của người qua lại trên đường. + Giá cả nói chung phải chăng, hợp lý ( từ 120.000 đến 200.000đ). + Luôn đề cao thái độ phục vụ của nhân viên bán hàng đối với khách hàng: thân thiết, tận tình, chu đáo. Sau khi nghiên cứu, phân tích tường tận về các điều kiện của bản thân, về thị trường em tự tin mình có thể đứng ra làm chủ công việc kinh doanh một cửa hàng bán lẻ quần áo trời trang nữ tại thành phố Nam Định này. Em quyết định thành lập một cửa hàng quần áo thời trang nữ mang tên: My_ LAN Model 9 CHƯƠNG II DỰ KIẾN VỀ CỬA HÀNG QUẦN ÁO THỜI TRANG My_LAN Model I. Đôi nét về cửa hàng quần áo thời trang My_LAN Model 1. Mô tả các hoạt động kinh doanh chính – My_LAN Model là cửa hàng bán lẻ quần áo thời trang nữ thành lập mới, đặt tại số 154 Quang Trung, thành phố Nam Định. – Sản phẩm kinh doanh: Cửa hàng chuyên bán các kiểu quần áo nữ hợp thời trang nhập từ tỉnh Quảng Châu, Thẩm Quyến của Trung Quốc, cùng với một số đồ phụ kiện đi kèm. – Khách hàng mục tiêu: Gồm phụ nữ trong độ tuổi từ 17 đến 35, là người đã đi làm, sinh viên, học sinh đang học tại các trường ĐH, CĐ, Trung cấp và PTTH. – Đối thủ cạnh tranh: Các cửa hàng quần áo thời trang nữ đã mở trên địa bàn thành phố. – Mục tiêu kinh doanh: cửa hàng đặt ra mục tiêu kinh doanh có lãi ròng trong tháng đầu tiên đạt mức trên 10 triệu đồng, hoàn vốn trong vòng 3 tháng khi cửa hàng đi vào hoạt động, mở thêm 1 cửa hàng quần áo thời trang nam trong vòng 1 năm sau và trở thành đại lý phân phối quần áo Trung Quốc tại Nam Định. – Mục tiêu cá nhân chủ cửa hàng: độc lập trong công việc kinh doanh, tự chủ về tài chính, phục vụ nhu cầu làm đẹp của chị em phụ nữ, tạo việc làm có thu nhập ổn định cho nhân viên bán hàng… 102. Cơ sở hạ tầng dự kiến Cửa hàng là ngôi nhà 2 tầng nằm trên con phố chính Quang Trung, với tổng diện tích sử dụng là 100 m2, gồm: khu trưng bày sản phẩm 35 m2, khu thay đồ 8 m2, kho chứa hàng tầng 1 là 7 m2+ tầng 2 là 15 m2, khu nghỉ ngơi cho nhân viên và khu phụ 35 m2. Mặt tiền cửa hàng rộng 5m, rất thuận tiện cho việc để xe của khách hàng. Em luôn xác định đối tượng khách hàng của cửa hàng đều là những phụ nữ trẻ trung, hiện đại, có “gu” thẩm mĩ cao nên khu trưng bày sản phẩm được em chăm chút khá kĩ càng từ việc xác định gam màu chủ đạo là màu da cam dễ bắt mắt, đến cách bố trí đèn chiếu sáng gồm hệ thống các bóng đèn nhỏ ánh sáng vàng nhạt phía trên trần nhà, cách sắp đặt các giá treo quần áo, tủ kính… đều hợp lý nhất tạo tầm nhìn thoáng, dễ quan sát từ cả bên trong lẫn ngoài cửa hàng. Biển hiệu cũng là chữ đen trên nền phông da cam nổi bật. Cửa hàng đã có sẵn hệ thống điện, nước, điện thoại và truyền hình cáp. Tiền thuê nhà hàng tháng là 2.500.000. Đây là mức chi cố định của hợp đồng thuê nhà trong vòng 2 năm, ngoài ra sẽ không phải chi thêm bất cứ chi phí bất thường nào khác. Chủ nhà chịu trách nhiệm việc nộp thuế đất hàng quý. Dự tính chi phí hàng tháng cho địa điểm kinh doanh này là: + Tiền thuê nhà : 2.500.000 + Điện, nước : 200.000 + Truyền hình cáp : 50.000 + Điện thoại cố định : 200.000* + Chi phí khác : 50.000 Tổng 3.000.000 (*) Đã bao gồm chi phí Niên giám điện thoại và Trang Vàng. […]… Hơn nữa đa số cửa hàng tại đường Quang Trung này đều kinh doanh các loại sản phẩm thiết yếu phục vụ cho sinh hoạt hàng ngày của gia đình và chỉ có một cửa hàng quần áo thời trang nữ, một cửa hàng quần áo thời trang nam, đây là điều kiện tốt cho cửa hàng tránh được nhiều sự cạnh tranh từ phía đối thủ so với việc đặt cửa hàng tại những con phố có nhiều cửa hàng quần áo thời trang khác Promotion_Quảng cáo… tiến bán hàng: Qua việc tìm hiểu các cửa hàng quần áo thời trang khác trong thành phố, em nhận thấy đa số các cửa hàng này không chú trọng nhiều cho việc hỗ trợ bán hàng và quảng cáo, vì hầu hết chủ các cửa hàng này đều không qua đào tạo về kinh doanh mà hầu hết họ đều là những người có kinh nghiệm trong làm ăn buôn bán, có vốn nên mở cửa hàng quần áo thời trang Nhưng đối với một cửa hàng kinh doanh… 5 2 Nghiên cứu thị trường quần áo thời trang tại Nam Định 5 CHƯƠNG II: DỰ KIẾN VỀ CỬA HÀNG QUẦN ÁO THỜI TRANG 9 Đôi nét về cửa hàng quần áo thời trang My_LAN Model 9 I 1 Mô tả các hoạt động kinh doanh chính 9 2 Cơ sở hạ tầng dự kiến 10 Các hoạt động chuẩn bị cho cửa hàng đi vào kinh doanh 11 II CHƯƠNG III: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH 13 Kế hoạch Marketing 13… lý Kinh doanh Luận Văn Tốt Nghiệp IV kinh tế của cửa hàng Hiệu quả kinh doanh là một phạm trù kinh tế, phản ánh trình độ sử dụng nguồn nhân tài, vật lực của chủ kinh doanh để đạt được kết quả cao nhất trong quá trình kinh doanh với tổng chi phí là thấp nhất Với việc thành lập một cửa hàng quần áo thời trang, em xét một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh tế của cửa. .. làm thêm bán thời gian tại một số cửa hàng kinh doanh quần áo thời trang của Hà Nội Em còn có kinh nghiệm làm nhân viên kinh doanh cho công ty chuyên phân phối quần áo thời trang Trung Quốc tới một số tỉnh, thành phố phía Bắc – Nhân viên bán hàng có 2 người, với thời gian làm việc là cả ngày (nhân viên bán hàng không làm việc theo ca tạo điều kiện quản lý nhân viên tốt hơn) Nhân viên bán hàng chịu trách… hiện công việc kinh doanh của mình một cách thành công và hiệu quả Với cửa hàng kinh doanh quần áo thời trang My_LAN Model, em cũng mong muốn được góp phần nhỏ bé của mình vào sự phát triển kinh doanh bán lẻ ở quê hương mình, đồng thời đưa những xu hướng thời trang mới nhất, cập nhật nhất đến với chị em phụ nữ ở đây, giúp họ đẹp hơn và tự tin hơn trong cuộc sống Trong thời gian làm luận văn tốt nghiệp… nghiệp lập cửa hàng quần áo thời trang GECKO 4 Khởi sự doanh nghiệp và tăng cường khả năng kinh doanh ( SIYB ) 5 Tài liệu nghiên cứu khởi sự doanh nghiệp ( Trung tâm tư vấn doanh nghiệp Bắc Giang) 6 Website: www.Namdinh.gov.vn 7 Website: www.namdinh.online.net 8 Website: www.namdinh.vn 9 Website: www.saga.vn Trương Thị Mai Lan – 6.19 29 My_ LAN Model Khoa QuảnKinh doanh Luận. .. lý Kinh doanh Luận Văn Tốt Nghiệp LUẬN Bản kế hoạch khởi sự kinh doanh là hết sức quan trọng không chỉ đối với giai đoạn kinh doanh của cửa hàngcủa chủ cửa hàng, mà nó còn giúp chủ cửa hàng duy trì mục tiêu đó nhằm phát triển công việc kinh doanh sau này Em hy vọng bản kế hoạch kinh doanh này là công cụ, là cầu nối hữu ích từ ý tưởng… quảng cáo và xúc tiến bán hàng là rất cần thiết; vì thế em đưa ra chiến lược cho cửa hàng như sau: Trước khi cửa hàng đi vào hoạt động kinh doanh chính thức, em quảng cáo về cửa hàng trên web rao vặt của Nam Định như www.thitruongnamdinh.com, treo băng-rôn thông báo về việc khai trương trước cửa hàng, thông báo miệng tới toàn thể bạn bè và các mối quen biết về việc mở cửa hàng nhằm thu hút sự chú… ý của khách hàng đến với cửa hàng trong ngày khai trương Trích 5% lãi ròng cho việc quảng cáo và xúc tiến bán hàng nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng tăng lên hàng tháng, cụ thể là: 14 – Duy trì quảng cáo về cửa hàng My_LAN Model trên web rao vặt, Niên giám điện thoại và Trang vàng – Chương trình khuyến mãi của cửa hàng là giảm giá 10% tất cả các mặt hàng trong các dịp như khai trương cửa hàng, ngày lễ: . 1 Luận văn: “Kế hoạch khởi sự kinh doanh: Thành lập cửa hàng quần áo thời trang nữ My_ LAN Model” 2 LỜI NÓI ĐẦU. My _ LAN Model 9 CHƯƠNG II DỰ KIẾN VỀ CỬA HÀNG QUẦN ÁO THỜI TRANG My_ LAN Model I. Đôi nét về cửa hàng quần áo thời trang My_ LAN Model

Xem thêm:   Hướng dẫn cách Bán Hàng trên Ebay hiệu quả dành cho người mới bắt đầu

Xem thêm :  [ Review ] Top các hãng bếp từ tốt nhất nên dùng

1 Luận“KếlậpMy_LAN2 LỜI NÓI ĐẦU Tiền không phải là tất cả, không phải cứ nhiều tiền là hạnh phúc, đúng thế. Nhưng tiền là phương tiện để chúng ta dễ đạt tới hạnh phúc. Tiền tạo điều kiện để chúng ta có một sức khoẻ tốt, để chúng ta được yên tâm, để chúng ta có điều kiện học tập và giải phóng chúng ta ranhiều mốitâm vụn vặtcuộc sống. Chính vì thế em không coi thường đồng tiền, đó làđiểmem saugian học tập và đào tạo trong môi trường trởmột nhàdoanh, một nhàlý với khao khát làm giàu mãnh liệt, được chủ động với chính đồng tiềnmình. Tựdoanh, đó chính là con đường dẫn em tớitự chủ với số phậnmình, có cơ hội hưởng một cuộc sống hạnh phúc. Em xin châncảm ơn các thầy cô giáo đã truyền đạt cho em rất nhiều những bài họcdoanh quý báu tronggian 4 năm học tại trường Đại họcdoanh và Công nghệ Hà Nội. Đặc biệt em xin được cảm ơn sâu sắc thầy giáo, Th.s Đỗ Quốc Bình đã tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hoànbàivăn tốt nghiệp: KếhàngModel. 3 CHƯƠNG I HÌNHÝ TƯỞNGDOANH I. Nhận thứcdoanh 1. Định nghĩa vềdoanh Theo VCCI (Phòng Thương mại & Công nghiệp Việt Nam) và ILO (Tổ chức Lao động Quốc tế)doanh là một hoạt động được một hoặc một nhóm người thực hiện với mục đích tạo ra lợi nhuận. Hoạt độngdoanh có nghĩa là sản xuất hoặc muahoá và dịch vụ để bán cho khách hàng. Vì mục đíchdoanh là tạo ra lợi nhuận nên tiền thu được từdoanh phải lớn hơn tiền bỏ vàodoanh. Một công việcdoanhđạt sẽ trải qua quá trìnhdoanh một cách liên tục, có hiệu quả. Trong một xã hội bất kỳ,doanh lành mạnh luôn là nền tảngphát triểntế, còn doanh nghiệp là chất xúc tác tích cực cho những hoạt độngdoanh này. 2. Những thách thức và cơ hội khi khởi sự kinh doanh Khởi sự kinh doanh là một bước đi dài và có thể sẽ thay đổi cuộc đời của em. Tựdoanh có nghĩa là em với tư cách là một nhàdoanh độc lập, em phải chịu trách nhiệm với việcdoanhmình, sẽ gặp phải rất nhiều khó khăn, vất vả và càng gian nan hơn vì em là con gái. Em sẽ phải đối mặt với rất nhiều vấn đề phức tạp phát sinh khi làm chủ như: làm việc không cóhạn chế về mặtgian,gian nghỉ ngơi vàgian dành cho gia đình, bạn bè là rất ít, em phải tự chịu những rủi ro có thể xảy ra với tiềnchính mình… Tuy nhiên, bên cạnh những thách thức đó, em cũng nhận thấy nhiều lợi ích từ việc tựdoanh như: em được làm việc với nhịp độmình, có khả năng tự kiểm soát cuộc sốngmình, nếu như em làm tốt công việc tự4 doanhem sẽ thu được lợi nhuận, và trên hết đó là em được công nhận là một doanh nhân, có cơ hội được cống hiến sức mình cho cộng đồng. 3.Phân tích các điều kiệnbản thân với tư cách là một nhàdoanh độcĐược sinh ra trong gia đình có truyền thống tựdoanh, tự bao giờ trong em luôn có khát khao làm giàu và mong muốn được tự chủ về mặt tài chính của chính mình. Tựdoanh cho phép em được tự do làm theo công việc mà em yêu thích và đam mê. Về mặt vốndoanh, em rất may mắn khi cótrợ giúp và tin tưởnggia đình đã trao cho em một số vốn ban đầu đểcông việc kinh doanh. Em cũng nhận đượcủng hộ, động viên từ phía bạn bè trong những ngày đầu khó khăn. Với 4 năm học tập kiến thức, kỹ năngdoanh tại trường Đại học, cộng thêm 1 năm làm thêm ngoài có một sốnghiệm cần thiết về ngànhdự địnhdoanh, em tự tin rằng mình có thể đứng ra làm chủ công việc kinh doanh. Tuy nhiên, em cũng luôn luôn ý thức việc tự học hỏi, trau dồi thêm kiến thứcdoanh không ngừng sau này, cố gắng khắc phục những điểm còn yếu. Để vượt qua những thử thách trong việcdoanh độc lập, em cần phải có một sức khoẻ tốt hơn nữa, tinh thần vững vàng kiên định hơn nữa để chấp nhận được những rủi ro có thể gặp phải, quyết đoán hơn nữa khi ra những quyết định có tính chất ảnh hưởng lớn tới tình hìnhdoanh. II. Ý tưởngdoanh được lựa chọn Với một cô gái trẻ, hiện đại, năng động, ngoài công việc và gia đình ra thì điều mà họtâm hơn cả đó làtrang, thật đơn giản vìlàm cho họ trở nên đẹp hơn, duyên dáng hơn và tự tin hơn trong giao tiếp và đã là phụthì ai cũng muốn mình đẹp hơn, quyến rũ hơn, thế là nghiễm nhiên 5 thờinói chung vànói riêng trở“ nỗi ám ảnh ” thường trựcphái đẹp. Không như trước kia_những nămthập niên 80, 90phần lớn đều được may ở những nhà may nhỏ với thợ may có tay nghề không cao và có ítlựa chọn kiểu dáng theo ý thích. Ngày nay những mặttrang may sẵn rất đa dạng, phong phú nhất là những sản phẩmtrang có xuất xứ từ Trung Quốc đều rất đẹp và độc đáo. Với mong muốn đưa những xu hướnghiện đại nhất, cập nhật nhất đến với các bạn gái trẻ tại quê hương mình, em đã quyết định chọn việcdoanh bán lẻ mặtquầnnhằm đáp ứng nhu cầu làm đẹpchị em phụtại Tp Nam Định. 1. Sản phẩm sẽdoanh và nguồn cung cấp Em dự định những sản phẩm sẽdoanh làdành cho lứa tuổi từ 17 đến 35. Kèm theo đó em cũng cung cấp thêm một số đồ phụ kiệnnữa là: Túi xách, thắt lưng da,v.v nhưng với số lượng có hạn. Những sản phẩmtrên em sẽ chọn mua từ một số trung tâmbán buôn tại tỉnh Quảng Châu, Thẩm QuyếnTrung Quốc. Quầntừ những trung tâm này đều luôn luôn được đảm bảo cập nhật theo những xu hướng mới nhất, mẫu mã đẹp, kiểu dáng phong phú phù hợp với người Việt Nam. 2. Nghiên cứu thị trườngtại Nam Định  Tổngvề thị trường TP Nam Định. TP Nam Định là tỉnh lịTỉnh Nam Định, cách Thủ đô Hà Nội 90km về phía Nam. Nam Định vốn là mộtphố nhỏ ( Diện tích tự nhiên: 46,4 km2. Dân số TB: 243.000 người), trước kia người dân tạiphố đa số làm việc trong ngành công nghiệp dệt, một số khác làm các nghề tiểu thủ công 6 nghiệp. Những năm gần đây, tình hìnhtế và xã hộiphố có những chuyển biến tích cực và dần đi vào thế ổn định, tổng sản phẩm trong tỉnh nói chung vàphố nói riêng tăng nhanh hơn cáckì trước, kéo theo là mức thu nhậpngười dân cũng ngày một cao hơn. Phụtạiphố chiếm tới 52,2% dân số TP Nam Định và có hơn 65.000 phụcó độ tuổi trên 18 ( Nguồn_Website: www.namdinh.gov.vn & www.namdinh.net). Tại TP Nam Định có 02 trường ĐH cônglà ĐHphạm Kĩ thuật, trường ĐH Điều dưỡng, và 01 trường ĐH DânLương Thế Vinh, cùng với một số trường Cao đẳng, Trung cấp dạy nghề như CĐ Nghề, CĐ CN-Dệt May, CĐ Nông nghiệp,năm các trường này đã thu hút một lượng lớn những sinh viên từ các tỉnh lân cận như Thái Bình, Ninh Bình,Hoá, Hà Nam, Hà Tây v.v đến học và lưu trú tạiphố. Với một lượng lớn phụtrẻ, sinh viên như trên, TP Nam Định trởthị trường tiềm năng với nhu cầu vềrất lớn.  Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh Do là mộtphố nhỏ nên có thể coi tất cả cáctrang đã mở hiện nay trong TP Nam Định đều là đối thủ cạnh tranh. Cáchàng này có 3 kiểu chính như sau: – Kiểu thứ nhất: Những nhà có sẵn mặt tiền ở đường phố chính mở ra tự bán lẻ một số mặttiêu dùng trong đó cómay sẵn. Điểm mạnh của nhữngnày là chủkhông phải thuê địa điểmdoanh, có một lượng kháchtrungdo muatheoquen và giá các mặtở đây tương đối rẻ. Nhưng nhữngmay sẵn này đều là nhữngmay gia công với chất liệu vải không tốt, mẫu mã sản phẩmcácnày không phong phú và hầu như đều giống nhau do lấy cùng một nguồn là Chợ Rồng. 7 – Kiểu thứ hai: Cácnhư NINOMAXX, PT 2000…các công tycó tên tuổi, đặt trên trục đường chuyêndoanh lớnphố là Trần Hưng Đạo. Cácnày chuyêndoanh những sản phẩmtrẻ, đẹp,có diện tíchdụng cũng như mặt tiền lớn,trí rất bắt mắt, thu hút được nhiềuchú ý của người qua lại trên đường. Mặc dù vậy, giá báncác sản phẩm lại rất đắt do chi phí chorất lớn và các sản phẩm được cắt may từ những chất liệu vải bền, tốt, nhưng chưa phù hợp với yêu cầu về tiêu dùngmay mặcngười dân ở đây. Ngoài ra sản phẩmcácđó bao gồm cảnam vàchứ không hoàn toàn chuyên vềnữ, thế nên mẫu mã các loạicủa cácnày là ít phong phú, kiểu dáng vừa phải không có tính chất chạy theo xu hướngmới. – Kiểu thứ ba: Là một sốnhỏ, chuyêndoanhtrangtrẻ, hợp model, cũng có xuất xứ từ Trung Quốc hoặc Thái Lan. Đây là những đối thủ cạnh tranh chínhtrong tương lai. Tuy nhiên số lượng nhữngkiểu này trên địa bànphố là còn khá ít ( theo khảo sátem là có 7lớn, nhỏ). Đa số cáctrên chưa trú trọng việctríhàng, trưng bày sản phẩm cho bắt mắt. Giámỗi sản phẩm rất cao ( từ 200.000 đến 600.000đ) dođược mua từ Hà Nội, đã qua một số đại lý trung gian, chỉ có một lượng nhỏ kháchchuộng đồ độc đáo chỉ có duy nhất một chiếc (nhưng thực tế là không chỉ có một chiếc độc nhất) mới có thể chấp nhận được mức giá đó. Đặc biệt thái độ phục vụ kháchrất kém, chủkênh kiệu không tôn trọng khách hàng (nhất là kháchđã vàomà không mua gì), không có tính chuyên nghiệp trong khâulý và bán hàng. Dựa trên những phân tích, đánh giá về thị trường và đối thủ cạnh tranh, em nhận thấy đểdoanh trong lĩnh vựctại TP Nam Định 8 phải là mộttránh những hạn chế trêncác đối thủ cạnh tranh, chú trọng vào những điểm sau: + Các sản phẩm phải đẹp, trẻ trung, hợptrang, kiểu dáng đa dạng, mẫu mã phong phú, phù hợp với đa số chị em phụ nữ. +đượctrí bắt mắt, sản phẩm trưng bày trongphải thu hút đượcchú ýngười qua lại trên đường. + Giá cả nói chung phải chăng, hợp lý ( từ 120.000 đến 200.000đ). + Luôn đề cao thái độ phục vụnhân viên bánđối với khách hàng: thân thiết, tận tình, chu đáo. Sau khi nghiên cứu, phân tích tường tận về các điều kiệnbản thân, về thị trường em tự tin mình có thể đứng ra làm chủ công việcdoanh một cửabán lẻtrờitạiphố Nam Định này. Em quyết địnhmộtmang tên: My_ LAN Model 9 CHƯƠNG II DỰ KIẾN VỀMy_LAN Model I. Đôi nét vềModel 1. Mô tả các hoạt độngdoanh chính -Model làbán lẻmới, đặt tại số 154 Quang Trung,phố Nam Định. – Sản phẩmchuyên bán các kiểuhợptrang nhập từ tỉnh Quảng Châu, Thẩm QuyếnTrung Quốc, cùng với một số đồ phụ kiện đi kèm. – Kháchmục tiêu: Gồm phụtrong độ tuổi từ 17 đến 35, là người đã đi làm, sinh viên, học sinh đang học tại các trường ĐH, CĐ, Trung cấp và PTTH. – Đối thủ cạnh tranh: Cácđã mở trên địa bànphố. – Mục tiêuđặt ra mục tiêudoanh có lãi ròng trong tháng đầu tiên đạt mức trên 10 triệu đồng, hoàn vốn trong vòng 3 tháng khiđi vào hoạt động, mở thêm 1nam trong vòng 1 năm sau và trởđại lý phân phốiTrung Quốc tại Nam Định. – Mục tiêu cá nhân chủhàng: độctrong công việcdoanh, tự chủ về tài chính, phục vụ nhu cầu làm đẹpchị em phụ nữ, tạo việc làm có thu nhập ổn định cho nhân viên bán hàng… 102. Cơ sở hạ tầng dự kiến Cửalà ngôi nhà 2 tầng nằm trên con phố chính Quang Trung, với tổng diện tíchdụng là 100 m2, gồm: khu trưng bày sản phẩm 35 m2, khu thay đồ 8 m2, kho chứatầng 1 là 7 m2+ tầng 2 là 15 m2, khu nghỉ ngơi cho nhân viên và khu phụ 35 m2. Mặt tiềnrộng 5m, rất thuận tiện cho việc để xekhách hàng. Em luôn xác định đối tượng kháchđều là những phụtrẻ trung, hiện đại, có “gu” thẩm mĩ cao nên khu trưng bày sản phẩm được em chăm chút khá kĩ càng từ việc xác định gam màu chủ đạo là màu da cam dễ bắt mắt, đến cách bố trí đèn chiếu sáng gồm hệ thống các bóng đèn nhỏ ánh sáng vàng nhạt phía trên trần nhà, cách sắp đặt các giá treoáo, tủ kính… đều hợp lý nhất tạo tầm nhìn thoáng, dễsát từ cả bên trong lẫn ngoàihàng. Biển hiệu cũng là chữ đen trên nền phông da cam nổi bật. Cửađã có sẵn hệ thống điện, nước, điện thoại và truyền hình cáp. Tiền thuê nhàtháng là 2.500.000. Đây là mức chi cố địnhhợp đồng thuê nhà trong vòng 2 năm, ngoài ra sẽ không phải chi thêm bất cứ chi phí bất thường nào khác. Chủ nhà chịu trách nhiệm việc nộp thuế đấtquý. Dự tính chi phítháng cho địa điểmdoanh này là: + Tiền thuê nhà : 2.500.000 + Điện, nước : 200.000 + Truyền hình cáp : 50.000 + Điện thoại cố định : 200.000* + Chi phí khác : 50.000 Tổng 3.000.000 (*) Đã bao gồm chi phí Niên giám điện thoại vàVàng. […]… Hơn nữa đa sốtại đường Quang Trung này đềudoanh các loại sản phẩm thiết yếu phục vụ cho sinh hoạtngàygia đình và chỉ có mộtnữ, mộtnam, đây là điều kiện tốt chotránh được nhiềucạnh tranh từ phía đối thủ so với việc đặttại những con phố có nhiềukhác Promotion_Quảng cáo… tiến bán hàng: Qua việc tìm hiểu cáckhác trongphố, em nhận thấy đa số cácnày không chú trọng nhiều cho việc hỗ trợ bánvà quảng cáo, vì hầu hết chủ cácnày đều không qua đào tạo vềdoanh mà hầu hết họ đều là những người cónghiệm trong làm ăn buôn bán, có vốn nên mởNhưng đối với mộtdoanh… 5 2 Nghiên cứu thị trườngtại Nam Định 5 CHƯƠNG II: DỰ KIẾN VỀ9 Đôi nét vềModel 9 I 1 Mô tả các hoạt độngdoanh chính 9 2 Cơ sở hạ tầng dự kiến 10 Các hoạt động chuẩn bị chođi vàodoanh 11 II CHƯƠNG III:KẾDOANH 13 KếMarketing 13… lýdoanhVăn Tốt Nghiệp IV Khởi Sự Kinh Doanh Đánh giá hiệu quảtếHiệu quảdoanh là một phạm trùtế, phản ánh trình độdụng nguồn nhân tài, vật lựcchủdoanh để đạt được kết quả cao nhất trong quá trìnhdoanh với tổng chi phí là thấp nhất Với việcmộttrang, em xét một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quảtếcửa. .. làm thêm bángian tại một sốdoanhHà Nội Em còn cónghiệm làm nhân viêndoanh cho công ty chuyên phân phốiTrung Quốc tới một số tỉnh,phố phía Bắc – Nhân viên báncó 2 người, vớigian làm việc là cả ngày (nhân viên bánkhông làm việc theo ca tạo điều kiệnlý nhân viên tốt hơn) Nhân viên bánchịu trách… hiện công việcdoanhmình một cáchcông và hiệu quả VớidoanhModel, em cũng mong muốn được góp phần nhỏ bémình vàophát triểndoanh bán lẻ ở quê hương mình, đồngđưa những xu hướngmới nhất, cập nhật nhất đến với chị em phụở đây, giúp họ đẹp hơn và tự tin hơn trong cuộc sống Tronggian làmvăn tốt nghiệp… nghiệp khởi sự kinh doanh thànhGECKO 4doanh nghiệp và tăng cường khả năngdoanh ( SIYB ) 5 Tài liệu nghiên cứudoanh nghiệp ( Trung tâm tư vấn doanh nghiệp Bắc Giang) 6 Website: www.Namdinh.gov.vn 7 Website: www.namdinh.online.net 8 Website: www.namdinh.vn 9 Website: www.saga.vn Trương Thị Mai Lan – 6.19 29 My_ LAN Model Khoalýdoanh Luận. .. lýdoanhVăn Tốt Nghiệp Khởi Sự Kinh Doanh KẾTBản kếdoanh là hết sứctrọng không chỉ đối với giai đoạn khởi sự kinh doanh nhằm xác định mục tiêudoanhvàchủhàng, mà nó còn giúp chủduy trì mục tiêu đó nhằm phát triển công việcdoanh sau này Em hy vọng bản kếdoanh này là công cụ, là cầu nối hữu ích từ ý tưởng… quảng cáo và xúc tiến bánlà rất cần thiết; vì thế em đưa ra chiến lược chonhư sau: Trước khiđi vào hoạt độngdoanh chính thức, em quảng cáo vềtrên web rao vặtNam Định như www.thitruongnamdinh.com, treo băng-rôn thông báo về việc khai trương trướchàng, thông báo miệng tới toàn thể bạn bè và các mối quen biết về việc mởnhằm thu hútchú… ýkháchđến vớitrong ngày khai trương Trích 5% lãi ròng cho việc quảng cáo và xúc tiến bánnhằm thúc đẩy hoạt động bántăng lêntháng, cụ thể là: 14 – Duy trì quảng cáo vềModel trên web rao vặt, Niên giám điện thoại vàvàng – Chương trình khuyến mãilà giảm giá 10% tất cả các mặttrong các dịp như khai trươnghàng, ngày lễ: . 1 Luận văn: “Kế hoạch khởi sự kinh doanh: Thành lập cửa hàng quần áo thời trang nữ My_ LAN Model” 2 LỜI NÓI ĐẦU. My _ LAN Model 9 CHƯƠNG II DỰ KIẾN VỀ CỬA HÀNG QUẦN ÁO THỜI TRANG My_ LAN Model I. Đôi nét về cửa hàng quần áo thời trang My_ LAN Model

Xem thêm:   CÁC MẶT HÀNG THÁI LAN ĐƯỢC NGƯỜI TIÊU DÙNG ƯA CHUỘNG NHẤT HIỆN NAY

Xem thêm bài viết thuộc chuyên mục: Kinh Doanh

Xem thêm :  Cách Khắc Phục Sự Cố Lỗi Window Installer Là Gì, Windows Installer

Related Articles

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Check Also
Close
Back to top button